實而有效的軟文營銷，這樣做才是重點
瀏覽次數(shù) 發(fā)布時間：2024年11月20日
隨著互聯(lián)網(wǎng)和商業(yè)新技術的不斷變化和顛覆，軟文營銷和商業(yè)中發(fā)揮著越來越重要的作用。然而，軟文本營銷最重要的核心不是軟文本。當許多人創(chuàng)建營銷時，他們將專注于如何收集和組織文本和材料。在過去，我們說三寸還不錯。舌頭可以達到10萬名男性士兵。許多人總是期待通過一系列文本快速擴大品牌影響力并快速提高銷售業(yè)績。
實際上這種看法雖然有一定的邏輯性的，但是他忽略了一個前提，那就是我們稅負的客戶，是不是我們的精準用戶，否則，用戶很受你感動，但是沒有消費意愿，那也會使營銷效果大打折扣。所以我認為營銷軟文最重要的三個關鍵，一是精準的用戶定位，二是獨特的文案創(chuàng)意，三是正確的傳播渠道，這三個核心關鍵是互為依托互相促進的。缺一不可的，今天我們就重點來為大家分享一下用戶的精準定位這一個核心環(huán)節(jié)。
提起軟文營銷，我們不得不佩服的就是巨人的史玉柱。我們不可否認史玉柱確實是營銷方面的天才，特別是他對軟文營銷的理解和掌控，也是值得我們很多人學習和借鑒的，當時史玉柱在推出腦白金之前他對他的用戶群體進行了深入細致的調研，我記得在2005年的時候我讀過何學林先生寫了一本專門介紹史玉柱如何東山再起的書，十多年過去了書名我忘記了，但是我記得在書里他寫到了史玉柱當時為了推出腦白金，親自一個人到公園里去同大爺大媽聊天，陪他們吹牛，親自去調研大爺大媽們到底對保健品有什么樣的需求，有什么樣的痛點以及它們的整個消費習慣等等。
通過大量的現(xiàn)場調研，數(shù)據(jù)分析，史玉柱團隊掌握了中老年這個群體的的基本情況，了解到他們其實對保健品是有很強的需求的，但是他們自己又不太舍得買，但是他們的子女卻在這一塊有很強費意愿，為了表達孝心他們很樂意在這一塊給父母花錢，所以才把腦白金定位在禮品上。最后才做出了整個腦白金的營銷戰(zhàn)略和推廣策略。在這個基礎上才去進行軟文的策劃創(chuàng)作和發(fā)布。
也就是說我們的營銷軟文是建立在我們對客戶的準確認識和科學的營銷戰(zhàn)略基礎上的，那么在今天的互聯(lián)網(wǎng)時代，我們如何來找到我們產(chǎn)品的精準用戶呢？
首先你要做任何一個產(chǎn)品之前，你都要去調研這個產(chǎn)品或服務有多少人對其感興趣，有需求或者有使用習慣，需求興趣和使用習慣是我們在做產(chǎn)品之前必須做好調研的，這就要求我們在平時生活中就要注意觀察，即使了解你所在領域的市場動向和消費者變化，除了在現(xiàn)實生活中要去多觀察多調研以外我們也可以借助互聯(lián)網(wǎng)的指數(shù)工具來幫助我們做分析和判斷，比如百度指數(shù)，淘寶指數(shù)和微信指數(shù)等。這些數(shù)據(jù)分析工具可以從一個客觀的角度給我們提供參考，讓你更加精確的了解整個行業(yè)市場和產(chǎn)品的變化趨勢，通過這些指數(shù)，我們可以找到我們所從事領域以及所經(jīng)營產(chǎn)品的趨勢變化。需求分布和人群畫像等等這些重要數(shù)據(jù)，所以我建議大家能夠重視這些數(shù)據(jù)的收集和利用。
落實了用戶的需求和興趣以后那么下一步你就要找這些用戶他們是什么樣的一個群體特征，對你的產(chǎn)品和服務感興趣，有需求和使用習慣的這群人，他們到底是一個什么樣群體，是男性還是女性，是中老年人還是青少年，是都市白領還是農(nóng)村消費者，是職場人士還是自由職業(yè)者。你只有了解你，用戶的屬性才能更好地設置相對應的營銷策略。
那么當你對你的用戶群體有一個清晰的認知以后，下一步你才能研究出他們到底有什么樣的生活工作習慣，消費能力和消費習慣，特別是在互聯(lián)網(wǎng)上從事營銷活動，那么你只有了解你用戶的生活習慣，上網(wǎng)習慣以后那你才能有針對性的創(chuàng)作和投放你的軟文。你只有了解了你的用戶是在什么樣的網(wǎng)絡平臺上活躍？他們是喜歡看視頻，看文章，還是看視頻，掌握這些情況，那么你才好來設計你的營銷軟文和投放渠道，還有你要了解你用戶的消費習慣，是理性消費還是感性消費，是線上消費還是線下消費，是看中品牌還是看中價格，是隨大流還是講個性，掌握這些情況，你才能在軟文的引導環(huán)節(jié)更加有針對性，更有掌控力。
事實上，營銷軟文本是否能夠取得成功在很大程度上取決于我們是否能夠在上述工作中占據(jù)一席之地，我們能否真正做好一切，而營銷軟文本只不過是找到準確的用戶然后提供給用戶的價值。解決方案是實現(xiàn)關閉交易和提高品牌知名度的營銷目標。因此，在創(chuàng)建營銷軟文的整個過程中，我們必須更加關注早期的準備過程。只有這些做得好，我們的軟文才能快速提高銷售業(yè)績。真正實現(xiàn)營銷目的。
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