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軟文營銷必須要知道的小技巧

1.軟文目的決定標(biāo)題寫法：

在做軟文營銷期間，我閱讀了大量前輩的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)很多前輩，在說起軟文營銷時(shí)，總是強(qiáng)調(diào)標(biāo)題要吸引人。我對(duì)此吃保留意見，因?yàn)閾?jù)我的測試結(jié)果來看，渴望達(dá)到不同目的的軟文，標(biāo)題的寫法也是完全不同的。

給大家舉兩個(gè)簡單的例子，如果你是經(jīng)驗(yàn)分享類的口碑軟文，那么標(biāo)題自然越吸引人越好，因?yàn)檫@時(shí)候你追求的是有質(zhì)量的流量。但是如果你發(fā)軟文的目的，是給已有的流量增加公信力和轉(zhuǎn)化動(dòng)力的話，則不一定要吸引人，反而要在標(biāo)題里加入品牌詞。

小貼士：永遠(yuǎn)不要低估了網(wǎng)絡(luò)用戶的懶惰心理，有時(shí)候不是用戶急需的內(nèi)容，即便你的標(biāo)題很吸引人，用戶也不回去點(diǎn)擊。不過軟文標(biāo)題中加入了品牌詞，你的傳播目的就達(dá)到了，因?yàn)椴还茳c(diǎn)不點(diǎn)，你的服務(wù)和產(chǎn)品已經(jīng)被用戶看到了。

2.軟文的第一段要寫好：

關(guān)于軟文的第一段怎么寫，第一段的目的是什么，我思考了很久，最終在一本書里找到了答案：軟文的第一段，只是為了讓用戶繼續(xù)瀏覽第二段，僅此而已。因?yàn)槿绻脩粢呀?jīng)點(diǎn)擊了你的軟文，那就是你的精準(zhǔn)用戶，如果看完了第一段，沒有興趣和動(dòng)力看第二段了，那么你就將失去了一次營銷的機(jī)會(huì)，而且面對(duì)的對(duì)象是精準(zhǔn)用戶。

看了是不是覺得很顛覆？以前你所接觸的說法，是不是都教你要在第一段提到產(chǎn)品或者服務(wù)內(nèi)容，最起碼用戶只要點(diǎn)擊就會(huì)看到？我負(fù)責(zé)任的告訴你，你那么做用戶點(diǎn)擊了也不會(huì)轉(zhuǎn)化為你的用戶的，因?yàn)樗皇强吹搅四悖]有深入了解你，也就不可能產(chǎn)生消費(fèi)的欲望。

小貼士：研究發(fā)現(xiàn)，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)用戶，如果看到了你的軟文的前25%，不覺得討厭，那么絕大多數(shù)人，都會(huì)把你的軟文從頭到尾看完。那么你為什么要害怕他走掉呢？反正都已經(jīng)是盤里的菜了，炒熱了再吃怎么了？

3.軟文要簡潔、簡潔再簡潔！

我在做軟文營銷的這段時(shí)間里，研究過許許多多的軟文。發(fā)現(xiàn)很多軟文都寫的非常長，而且內(nèi)容極其豐富，都是知識(shí)。拜托大家，我們發(fā)軟文不是為了做科普，是為了賺錢、賺錢、賺錢，好嗎？你做科普給誰看？當(dāng)然了你如果有財(cái)力，能夠精心組織一次軟文套餐群發(fā)的話，當(dāng)我沒說，因?yàn)槟菢哟_實(shí)效果更好，但是大多數(shù)人沒那么多錢，要立即要效益。

小貼士：在這個(gè)信息爆炸的社會(huì)，誰有耐心老實(shí)巴交的看完一篇廣告軟文？莫言老師的《豐乳肥臀》我還沒看過，好嗎？想讓我看你的軟文，那好用最簡單的句子，最簡潔的排版，讓我一眼就看到我關(guān)心的、想要的。否則對(duì)不起，雖然我不是杜甫，但我也很忙，謝謝。還是那個(gè)道理，網(wǎng)友都很懶，網(wǎng)友的時(shí)間都很貴。

4.能留電話的話，別留網(wǎng)址：

別以為超鏈接點(diǎn)擊一下就過去了，就認(rèn)為留個(gè)超鏈多好啊，既能把用戶拿到手，還能增加點(diǎn)網(wǎng)站權(quán)重。但是機(jī)關(guān)算盡，未必如你所愿。有時(shí)候太過于貪心的結(jié)果，就是什么都得不到。保底的方法是留下最方便的聯(lián)系方式，當(dāng)然如果兩個(gè)都可以留，當(dāng)然一個(gè)都不能少

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