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隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，人們的獲取信息的渠道發(fā)生了翻天覆地的變化。而在營(yíng)銷(xiāo)碎片化，硬廣效力逐漸下降的驅(qū)使下，軟文營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值愈加重要，在營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)中愈加火爆，越來(lái)越成為企業(yè)進(jìn)行品牌傳播和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的重要手段。那怎樣做才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)效果最大化呢？經(jīng)緯之創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為，只要做好這三步，軟文營(yíng)銷(xiāo)不是問(wèn)題。

一、寫(xiě)好

軟文在表現(xiàn)形式上本質(zhì)還是文章，這就要求其標(biāo)題和內(nèi)容能吸引目標(biāo)群體的注意力。首先要先廣泛閱讀高質(zhì)量軟文，熟悉其寫(xiě)作和廣告植入的套路，在借鑒的基礎(chǔ)上融入自己的想法和創(chuàng)意。在寫(xiě)之前要準(zhǔn)確分析目標(biāo)用戶(hù)群體的心理，要知道用戶(hù)想看什么、需要什么、痛點(diǎn)和弱點(diǎn)是什么，只要能抓住用戶(hù)的心，把控用戶(hù)的欲望，就能引導(dǎo)用戶(hù)的消費(fèi)。這不僅要求軟文標(biāo)題引人入勝，吸引用戶(hù)點(diǎn)擊文章進(jìn)行閱讀。同時(shí)要求文章層層遞進(jìn)，讓用戶(hù)在看完一段后有興趣繼續(xù)看下一段。廣告植入要自然不生硬，不然會(huì)引起用戶(hù)的厭惡。

二、發(fā)好

針對(duì)的目標(biāo)用戶(hù)群體不同，想要達(dá)到的營(yíng)銷(xiāo)效果不同，軟文的內(nèi)容和形式不同，要選擇不同的發(fā)布平臺(tái)。當(dāng)想要提高企業(yè)和品牌的知名度和信賴(lài)度，可選擇知名的權(quán)威性新聞平臺(tái)，如搜狐、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等。當(dāng)想要提高網(wǎng)站和關(guān)鍵詞的排名，可選擇權(quán)重高的媒體何新聞源媒體，如網(wǎng)易、騰訊、中國(guó)新聞網(wǎng)、光明網(wǎng)等，通過(guò)在高權(quán)重的網(wǎng)站發(fā)布軟文插入高質(zhì)量外鏈，可提高軟文被搜索引擎收錄的幾率、網(wǎng)站和關(guān)鍵詞的排名、網(wǎng)站的權(quán)重比，對(duì)網(wǎng)站的SEO優(yōu)化意義重大。當(dāng)想要達(dá)到霸屏效果時(shí)，可在大量能被收錄的流量大的新聞平臺(tái)進(jìn)行地毯式宣發(fā)，如今日頭條、搜狐、百家號(hào)等，以保證高曝光度和傳播度。

三、維護(hù)好

當(dāng)軟文寫(xiě)好發(fā)布好后，并不意味著這場(chǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)就結(jié)束了，后期的用戶(hù)維護(hù)也非常重要。要及時(shí)與用戶(hù)進(jìn)行交流互動(dòng)，引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)行評(píng)論、分享。收藏等，建立起與用戶(hù)之間信任，形成良好的互動(dòng)交際循環(huán)圈和由口碑引發(fā)的第二銷(xiāo)售渠道。

經(jīng)緯之創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為，軟文營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就是內(nèi)容吸引、平臺(tái)借勢(shì)、口碑維護(hù)，只要做好這三步，收獲好的營(yíng)銷(xiāo)效果不是問(wèn)題。

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