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第一、軟文的營(yíng)銷目標(biāo)是關(guān)鍵，這個(gè)是它的中心

在寫軟文之前一定要明確你的軟文營(yíng)銷目的是什么，有的軟文需要直接將流量轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力，那在你的軟文中的重點(diǎn)應(yīng)是產(chǎn)品的描述，而有的軟文只是想通過百度收錄提高品牌知名度，那行為的重點(diǎn)應(yīng)是對(duì)品牌的渲染。不同的營(yíng)銷目的會(huì)致使軟文有不同的描述重點(diǎn)與描述方式，因而在寫之前一定要明確你是想通過這篇軟文達(dá)到什么目的。

第二、鎖定目標(biāo)人群

所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。想要用戶為你買單，不懂用戶怎么行呢，在寫軟文之前，要做好用戶畫像，從年齡、性別、購(gòu)買力、消費(fèi)習(xí)慣、生活習(xí)慣等全方位分析用戶群體。

根據(jù)用戶畫像鎖定中心消費(fèi)群體與邊緣消費(fèi)群體。

最后依據(jù)以上分析總結(jié)受眾目標(biāo)的興趣愛好與集中平臺(tái)，然后去選擇相應(yīng)的營(yíng)銷平臺(tái)，輸出用戶感興趣的內(nèi)容。

第三、怎么做

1、標(biāo)題：標(biāo)題突出用戶痛點(diǎn)，表明看完文章用戶能獲得的既得利益，這樣比較容易吸引用戶打開文章。

2、內(nèi)容：內(nèi)容要與產(chǎn)品或品牌相關(guān)聯(lián)，不要生搬硬套，這樣用戶五法帶入其中，會(huì)影響轉(zhuǎn)化效果，也可能引起用戶反感，最好以故事寫作手法描述，注重情感渲染，讓用戶在閱讀時(shí)沉入其中，認(rèn)同你的產(chǎn)品。

3、廣告植入：廣告植入一定要軟，植入角度要選好，一篇文章最好是一個(gè)性能點(diǎn)去寫，不可放過多種類產(chǎn)品，這樣用戶會(huì)混淆你的重點(diǎn)。

第四、多平臺(tái)發(fā)文，獲取最大的曝光率

不要死守一個(gè)平臺(tái)，要多平臺(tái)發(fā)布，頭條、大魚、百家、企鵝等自媒體能做的盡量去做，還有搜狐號(hào)，一定要好好重視，要知道搜狐號(hào)可是允許放產(chǎn)品鏈接的，而且流量也大。

貼吧、悟空問答、百度知道、知乎等一些問答平臺(tái)也要去做，增加流量，吸引用戶。

可能大家會(huì)覺得這么多平臺(tái)，哪里有那么多的產(chǎn)出，其實(shí)很簡(jiǎn)單，推廣軟文不一定非要原創(chuàng)，你可以去找角度合適，內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的軟文然后再利用內(nèi)容優(yōu)化工具不斷優(yōu)化，將文章變?yōu)樽约旱?，這里推薦你用易撰，它的內(nèi)容優(yōu)化工具通過關(guān)鍵詞替換、詞組、句法的替換，將文章重新排列組合，進(jìn)行優(yōu)化，保證平臺(tái)監(jiān)測(cè)不出你的重復(fù)率，百度易撰，即可查詢。

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