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它不僅要能夠吸引人，還要能夠提供一種持續(xù)性的價值，使用戶產(chǎn)生信任感和進行傳播的動力。

能否實現(xiàn)這一步，就在于內(nèi)容當中，存不存在引發(fā)傳播的3個要素。

一、展現(xiàn)正確態(tài)度

當要對一件新產(chǎn)品進行軟文推廣時，你會怎么做？市場調(diào)研、消費者行為分析、產(chǎn)品買點挖掘……這些都是必不可少的步驟；可到了文案內(nèi)容撰寫的時候，大部分的人就會走錯了方向。、

最為明顯的就是，極力地去渲染自己的產(chǎn)品有多么創(chuàng)新、多么顛覆行業(yè)。企圖通過這樣的描述、渲染，改變消費者的態(tài)度。

可對于用戶來說，這些重要嗎？就好比如去超市買一瓶花生油，作為一個消費者，會關(guān)心這瓶花生油的制造工藝多么地先進？生產(chǎn)技術(shù)多么顛覆行業(yè)？很顯然不會，因為消費者真正關(guān)心的，是價格和味道。

所以，在軟文推廣當中，不要試圖去改變用戶的態(tài)度，即便能成功那也注定是一個艱難漫長的過程。真正要做的就是，展現(xiàn)出與用戶同樣的態(tài)度，讓用戶產(chǎn)生認同感；并提供給用戶一個看上去更輕松的解決方案，通過可預(yù)見的利益促使他們?nèi)L試，產(chǎn)生行為上的改變。

二、制造記憶要點

即便只是一句七八個字的廣告語，要是不夠精煉、沒有能夠讓人抓取的點，一樣無法令人記住；更別說動輒幾百上千字的軟文。

要是軟文不能夠讓人印象深刻，那么軟文推廣的效果從何而來？

因此，想要打造出具有傳播力的軟文內(nèi)容，就要在內(nèi)容當中制造出記憶要點，能夠讓用戶一眼看去就抓取到，看完之后能夠記住。

那么，如何才能制造記憶要點？這就需要從三個層面著手。

首先是信息足夠簡潔，能用5個字清楚表達的信息，就不要用10個字，能分類歸納的信息，就不要散亂無章。

然后是信息盡量形象，降低記憶和提取的成本，因為過于抽象的信息就像“正確的廢話”，而具象的信息卻更容易引起用戶注意并容易在記憶中存留。

三則是信息重復(fù)，制造記憶錨點。這不僅是指增加信息曝光的數(shù)量頻次，也是指在同樣篇幅的文案中，需要盡可能重復(fù)想要傳遞給用戶的最核心信息。

三、傳播渠道合適

蘭花居于深山之中，固然隱逸高遠但只能孤芳自賞；牡丹開于繁華之地，盡管富貴世俗卻能名動天下。軟文推廣要做的是牡丹“花開時節(jié)動京城”，而不是蘭花“縱使無人亦自芳”。

如何才能做到像牡丹一樣，一經(jīng)出現(xiàn)就在人們之中口口相傳？在互聯(lián)網(wǎng)時代，就是要依靠合適的傳播渠道。是自媒體還是微信公眾號？是門戶網(wǎng)站還是地方媒體？是小而美還是高大上？傳播渠道的類型、風格等等，都是要在一開始就規(guī)劃好的。

只有做好了這一點，才能夠?qū)⒄宫F(xiàn)了正確態(tài)度、制造了記憶要點的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，傳達到用戶的面前；也才具備了廣泛傳播的外部基礎(chǔ)

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