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下面的4個法則,即推廣目唯一性、內(nèi)容的價值性、精神層面的認可性和輸出的持續(xù)性,對于軟文推廣來說很重要。
一、推廣目的的唯一性
在聚焦于某個目的的時候,其他的一切都會被排除在視線之外。也就是說,如果推廣的目的是提升品牌曝光度,就不能同時要求轉(zhuǎn)化率。
或許有人會說,品牌曝光度提升轉(zhuǎn)化率不也就可以相應(yīng)增加了嗎?但事實是,縱然曝光度非常高,也不見得轉(zhuǎn)化率會高,這就如同一篇10萬加的爆文不代表著粉絲關(guān)注量會增加很多一樣。更況且,轉(zhuǎn)化率只是品牌曝光度提升后所帶來影響之一,并不是推廣的目的。只是如果曝光度越高,影響可能越大而已。
二、內(nèi)容的價值性
軟文推廣有沒有達成目的,不在于自身,而在于用戶認不認同。只有用戶認同了,目的才有可能達成。為此,就要保證內(nèi)容的價值性。
什么樣的內(nèi)容具有價值性?判斷的標(biāo)準(zhǔn)有兩種,一是有用(干貨),二是有趣。所謂的知識,是指能夠直接給予用戶幫助的信息,如對于“如何將軟文投放到某個地方”這樣的問題,在內(nèi)容中給出了解決的方法,這就是有用的。
有趣則是只內(nèi)容的表現(xiàn)形式,是視頻還是文字,或者是漫畫、H5等等,要是表現(xiàn)的形式符合用戶的喜好,那內(nèi)容就是有趣的。
三、精神層面的認可性
行業(yè)所這么多競爭者。既然你也可以我也可以,那用戶為什么要選擇你?
所以,就需要對內(nèi)容進行再升級,不但要提供有用或者有趣的內(nèi)容,還要提供并證實一種文化或者理念。比如說在網(wǎng)購上,平臺有很多,為什么有的只選擇了京東,而有的只選擇了天貓?這就是因為在精神層面上,已經(jīng)認可了對方。
四、輸出的持續(xù)性
俗話說“三天打魚兩天曬網(wǎng)”,這樣的做法只能餓死。軟文推廣何嘗不是如此?
千萬不要指望一篇軟文吃天下,這是不存在的,畢竟一個熱點存活的時間也不過是3-5天。如果不能保證內(nèi)容輸出的持續(xù)性,就遑論目的能不能實現(xiàn)。
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