中小企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)軟文營銷的幾點黃金法則
瀏覽次數(shù) 發(fā)布時間：2024年11月20日
現(xiàn)代社會是一個信息社會，商業(yè)運作時刻伴隨著大力度的信息傳播。中小企業(yè)做推廣要出效果，一條道路就是舍得投入大量資金，在一些大的平臺或媒體上"下本"；另一條道路就是開發(fā)出自己獨有的傳播道路，把自身的產(chǎn)品特點、競爭優(yōu)勢體現(xiàn)出來。軟文營銷是適合新時代、新形勢的一種全新推廣模式，它具有費用少、操作簡捷、收效顯著等特點，可以說是中小企業(yè)做營銷的首選手段。阿里伯樂小編在接觸社會化營銷的這幾年時間中，對軟文營銷也有了細(xì)致全面的了解，特別在針對中小企業(yè)如何運用軟文營銷方面，也積累了自己的一些看法，今天小編就大概說幾點。
巧妙利用話題
2007年下半年，媒體大量報道XXX教育機構(gòu)收取十萬元的天價學(xué)費事件，產(chǎn)生了很大的反響，"天價學(xué)費"成了街頭巷尾熱議的話題。同時，天價幼兒園的出現(xiàn)把沉寂已久的"超常教育"話題重新惹火。天價學(xué)費事件出來后，上海一家中小型家具企業(yè)對此進行了大量軟文炒作，否定"超常教育"，同時提出對兒童教育的正確認(rèn)識，用自己一貫堅持的"本真教育"與"超常教育"抗衡，掀起了"本超之爭"。
"本超之爭"立即受到了人們的廣泛關(guān)注，引發(fā)了一場排山倒海般的唇槍舌戰(zhàn)，收到了始料不及的效果。從對他人進行炒作，再慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)樽约旱能浳臓I銷，這不能不說是一種高招。從這個事件中我們可以看出，軟文寫作不必拘泥于對自身業(yè)務(wù)的描述，有時自己上鏡率太高，反而會給別人留下不良印象。所以我們可以通過巧妙參與話題，發(fā)展話題使之多樣性，來達(dá)到想要達(dá)到的目的。
創(chuàng)造獨特視角
獨創(chuàng)關(guān)鍵在一個"創(chuàng)"字，若想使軟文一出來就獲得轟動效應(yīng)就要有大創(chuàng)意。只有前所未有的、讓大眾耳目一新、看了就非常感興趣并樂意大量轉(zhuǎn)載宣傳的軟文才是成功的營銷。
對于軟文營銷來說，它缺少的不是寫作，而是一種創(chuàng)新思維。在一般行銷方式無法奏效的情況下就要走了一條不同尋常的路，使軟文找到公眾興奮點，只有這樣才能很好地把產(chǎn)品"賣"出去。一家剛成立起來的房地產(chǎn)公司，在進行軟文營銷的時候就特別注重運用獨創(chuàng)性，從而在眾多的房地產(chǎn)開發(fā)商中脫穎而出，成為一家頗具特色的樓盤企業(yè)。他們先后通過《XXX--"讓父母高枕無憂，讓后代再創(chuàng)成功"》、《XXX--"中國最大的家居系統(tǒng)工程"》、《XXX--"給你一個五星級的家"》等一系列軟文，跳出房地產(chǎn)進行營銷，把房地產(chǎn)開發(fā)與辦名校、五星級酒店服務(wù)、新生活方式進行聯(lián)系，一系列具有新奇性的文章一下子把人們的目光會集在XXX上，公司業(yè)務(wù)從此火爆起來。
善用新聞風(fēng)格
在軟文的寫作過程中，要善于運用新聞慣用的一些詞匯，來增強正文的"新聞性"，如何才能運用好新聞詞匯？
首先，時間地點詞匯。例如"X月X日"和"在我市"、"XX商場"、"家住XX街的XX"等等，這些時間以及地點的概念可以引導(dǎo)讀者產(chǎn)生與該時間、該地點的相關(guān)聯(lián)想，加深印象，淡化廣告信息。其次，新聞源由詞匯。比如"據(jù)調(diào)查"、"據(jù)了解"、"筆者還了解到"、"在采訪中了解到"、"據(jù)XX說"、"筆者親眼看到"等等，這些詞匯讓讀者更能感到信息的真實與有據(jù)可查。最后還有身份詞匯。一般而言，大多數(shù)企業(yè)在軟文寫作時喜歡用"XX公司"、"XX產(chǎn)品"如何如何，看不到也感覺不出寫作者的身份，這就讓讀者在閱讀的時候沒辦法把自己融到文章的角色中。讀者閱讀習(xí)慣上自我角色的"找不著北"，將會導(dǎo)致讀者無法在閱讀中判定自己的立足點和視覺點，就會產(chǎn)生"第三只眼"看熱鬧的感覺。而如果用"筆者"、"記者"、"我"等身份詞匯，會讓讀者與作者"合二為一"，讀者的視角、觀點也會"跟著作者的感覺走"，這樣一來軟文達(dá)到的營銷效果會更好。
軟文營銷用的好，可以達(dá)到用小資金做大推廣的效果，很大程度上幫助中小企業(yè)度過初期的運營難關(guān)。在運用軟文營銷的過程中，一定要堅持上述幾點法則，不斷學(xué)習(xí)和提高寫作技巧，這樣子才能更好地利用軟文營銷這種形式，為中小企業(yè)的推廣建設(shè)添磚加瓦。
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