與很多的企業(yè)站的站長(zhǎng)不同，我是一個(gè)小站長(zhǎng)，做過淘寶做過單頁(yè)網(wǎng)站，無非是一些小產(chǎn)品，七七八八的走了不少?gòu)澛罚?012年初盈利開始穩(wěn)定，每天成交量二十單左右，產(chǎn)品是暴利，每月穩(wěn)定幾萬，也算是小小的成功吧，其實(shí)我也不會(huì)說什么花里胡哨的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)技巧，我就說說這幾年關(guān)于網(wǎng)站軟文的感受。
一、想要運(yùn)營(yíng)一個(gè)小站，最重要的就是軟文。
美國(guó)營(yíng)銷大師羅伯特說過：“喚醒讀者的欲望是一種說服的藝術(shù)。”軟文就是用來說服讀者的工具，一個(gè)好的軟文能夠在不知不覺中向消費(fèi)者傳輸購(gòu)買的欲望，甚至能夠讓消費(fèi)者超過他克制或者經(jīng)濟(jì)預(yù)算的底線，這就是軟文的魅力!
二、如何獲取攻心軟文?
現(xiàn)在很多的站長(zhǎng)都是找人做軟文，價(jià)錢有高有低。普通的單頁(yè)軟文質(zhì)量差不多的在20塊左右，天價(jià)軟文也有幾千塊的。我們且不說最終的這個(gè)效果能不能達(dá)到自己預(yù)期的效果，首先對(duì)于新站的站長(zhǎng)來說，不適合購(gòu)買價(jià)格較高的軟文。
有的站長(zhǎng)說我有錢，我就是要買高價(jià)軟文。其實(shí)做站長(zhǎng)的很多都是從兼職開始的，大家做網(wǎng)絡(luò)就是圖一個(gè)低成本，所以說沒錢的站長(zhǎng)占據(jù)了大多數(shù);退一萬步講，即使是我們有錢，也要花在刀刃上。我曾經(jīng)找人做了一個(gè)幾百塊的軟文，效果已經(jīng)很不錯(cuò)了，另外剛剛起步的時(shí)候我都是自己寫的，給自己網(wǎng)站降低成本。
三、不要期待美工。
很多站長(zhǎng)覺得把軟文交給美工做就行了，但是最終往往美工做的效果自己并不是十分滿意。其實(shí)作為一個(gè)站長(zhǎng)，你是一個(gè)把握全局的人，美工主要是處理圖片，我們需要有自己的想法。就像是網(wǎng)站的首屏，一定要有爆點(diǎn)!三秒之內(nèi)抓住你的讀者，這個(gè)時(shí)候美工是無法完成的，最重要的還是加入自己的想法。
四：如何撰寫快速抓住消費(fèi)者欲望的軟文?
攻心的軟文需要突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，我記得去年我做的是led燈珠，當(dāng)時(shí)在網(wǎng)站里面做led燈珠的人不多，led燈珠多數(shù)都是做的企業(yè)黃頁(yè)。很多人都在介紹企業(yè)。當(dāng)時(shí)我就想，我是不是能夠仿照著淘寶做?于是我開始做一些細(xì)節(jié)圖片，將我的led燈珠的優(yōu)勢(shì)寫出來，我想在在這一部分你將向讀信人標(biāo)明產(chǎn)品的特征，最后我成功了!利潤(rùn)不多但是我仍然小賺了一筆!等到做的時(shí)間長(zhǎng)了，我又對(duì)軟文有了新的理解。如果僅僅介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于潛在消費(fèi)者不起作用。什么叫潛在消費(fèi)者?其實(shí)消費(fèi)者分為兩種，一種是他明確的知道自己需要什么，然后他去購(gòu)買;另一種就是不知道購(gòu)買什么，沒有明確的購(gòu)買意愿，僅僅是想要了解了解。這種就是潛在消費(fèi)者，如何讓這些人變成自己的客戶?
站在消費(fèi)者的角度為他們著想，給他看到他能從產(chǎn)品得到的利益，撰寫軟文不需要直接說明產(chǎn)品的好處，通過投其所好、激發(fā)其好奇心然后引導(dǎo)他讀下去，引出你能為他提供的服務(wù)以及從產(chǎn)品中得到的實(shí)惠，這就是最攻心的軟文!
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