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做軟文營銷的模式與策略有哪一些?
瀏覽次數(shù) 發(fā)布時間:2018年01月13日
企業(yè)可以與相關(guān)的媒體合作,大量發(fā)表宣傳企業(yè)或產(chǎn)品的軟性文章。這種軟文營銷比較理性。


      在軟文營銷的兩種模式與六種策略中,主動模式中發(fā)表文章、傳播概念兩種策略,與借力模式中明星效應(yīng)、重大新聞兩種策略,都可以和軟文營銷跨界。主動模式,主要是通過策劃、組織和制造時間,吸引廣大受眾的興趣與關(guān)注。

      有些文章打著懷舊溫情的牌,讓人們做成一部電影,要當(dāng)成是一種回憶。譬如新舊版本的電影,那些沒有看過舊版的人,也因為這些鋪天蓋地的文字,覺得某一話題的人不去看就是一大損失?! ?br />
      在傳播概念方面,軟文營銷更是個中高手。健特生物的腦白金、先生口服液的“線粒能”、樂百氏純凈水的“二十七層凈化”、猴菇餅干“養(yǎng)胃”功能等都是在對概念進行營銷。

 

      軟文營銷中的借力模式,主要是通過社會新聞、事件以及人物等,結(jié)合企業(yè)或產(chǎn)品自身的特點展開相關(guān)的營銷活動。

  
      明星一直是眾多企業(yè)開展?fàn)I銷活動的重要資源,這是因為利用明星的知名度可以增加產(chǎn)品的附加值。軟文營銷同樣可以借助明星的影響力。

  
      我們還可以利用有價值、有影響的新聞,將自己的產(chǎn)品與事件聯(lián)系在一起,以達(dá)到借力發(fā)力的傳播效果。比如,在四川汶川發(fā)生地震后,北京網(wǎng)秦天下科技有限公司迅速發(fā)動員工捐款數(shù)萬元,并迅速發(fā)布了一篇名為《蜀地巨震撼京城,秦人千里送“秦”意》的文章??催^文章的人,都會網(wǎng)秦公司有社會責(zé)任感的企業(yè)品牌形象留下了深刻的印象。

  
      當(dāng)企業(yè)發(fā)生危機,社會出現(xiàn)重大突發(fā)事件時,企業(yè)同樣可以借此開展軟文營銷。如果能夠進行有效的危機公關(guān),危機反而能夠產(chǎn)生意想不到的廣告效果。

  
      當(dāng)企業(yè)發(fā)生危機時,企業(yè)可以通過表現(xiàn)良好的社會責(zé)任,樹立良好的社會形象,通過發(fā)布新聞型軟文的方式,變危機為轉(zhuǎn)機。比如,索尼曾被多家相機廠商職責(zé)因為使用了該公司的某種部件,導(dǎo)致相機產(chǎn)品存在質(zhì)量問題。索尼快人一步,未等受眾獲悉這個消息,便在自己的網(wǎng)站上發(fā)布了維修通知,描述了出現(xiàn)問題的原因,并提出了相關(guān)解決的方案,同時宣布免費檢測和維修及免費更換器件。結(jié)果,該事件得到了圓滿的解決。

  
      當(dāng)社會發(fā)生重大事件時,如果企業(yè)善于利用世紀(jì),同樣可以為自己創(chuàng)造商機。比如,中國移動發(fā)現(xiàn)在數(shù)次自然災(zāi)害中手機都成了受害者向外界求助的重要工具,時候便打出了“打通一個電話,能挽回的最高價值是人的生命”的廣告語,其高品質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)更是深入人心。

  
      在融合事件營銷的具體操作中,要盡量將事件揉進標(biāo)題之中;而且要避免使用模糊的表達(dá)方式,標(biāo)題中的新聞點也只能是唯一的。

  
      在正文中,不能知識講述事件本身,要發(fā)現(xiàn)和總結(jié)時間背后的問題,要有自己的觀點,不能人云亦云,支持什么,反對什么,必須旗幟鮮明地體現(xiàn)出來,不要怕引起討論,甚至爭論,那樣反而能夠達(dá)到營銷效果。


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