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宣傳的方式，其實就只有硬廣和軟廣兩種。在預(yù)算充足的情況下，可以采用“硬廣+軟廣”的組合；而在預(yù)算不充裕時，軟文營銷推廣，就是最好的選擇。
 

一、為什么選擇“軟文營銷推廣”？
 

新品發(fā)布會的宣傳，并非是一朝一夕或者一次性的事情，而是具有提前性和長期性的。即在發(fā)布會前一個月就要開始進(jìn)行預(yù)熱宣傳，持續(xù)到成功舉辦后一個星期的回顧總結(jié)。只有形成完整、連續(xù)的宣傳周期，才更有可能吸引更多的關(guān)注。
 

對硬廣而言，單單是走完這一周期，所需要花費的成本就非常高，而且所取得的效果未必就能達(dá)到預(yù)期。而相比之下，軟文營銷推廣走完一個周期，所需要花費的成本遠(yuǎn)低于硬廣，而且在覆蓋面、傳播度上更具有優(yōu)勢，比如在像U傳播這樣的軟文發(fā)布平臺，找一個自媒體大號上投放預(yù)熱新聞稿，所傳達(dá)的
人數(shù)遠(yuǎn)超線下的定點投放，在覆蓋面上就非常具有優(yōu)勢。
 

二、用戶喜歡什么樣的新品發(fā)布會？
 

新品發(fā)布會，只有用戶喜歡宣傳才有價值，否則任何形式的宣傳都將會是徒勞。用戶喜歡什么樣的新品發(fā)布會？無非就是要切合兩個點——新鮮和好玩。這就如同小孩子買玩具，剛到手時興致高昂，但過了兩天后就扔到一邊，但是如果一個玩具不夠新鮮好玩，吸引不了孩子的注意力，引起他的興趣，那就連兩天的興致高昂都沒有。
 

軟文營銷推廣的任務(wù)，就是要將新品發(fā)布會的新鮮、好玩、有趣和與眾不同的點提煉出來，并展示在用戶的面前，調(diào)動起他們的興趣，并使之延續(xù)一定的時間。
 

三、如何提煉出用戶的興趣點？
 

用戶的口味越來越挑，想要找到他們的興趣點并不容易。但困難只是因為沒有用對方法，沒有運用好技巧。方法和技巧運用得好，想要提煉出用戶的興趣點并非做不到。
 

1、人有七罪宗
 

《圣經(jīng)》里說到“人有七罪宗”，認(rèn)為這是罪惡的根源，但從另一方面來說，這也是任何人都無法避免、可以控制的固有屬性。在營銷上，這七罪宗就成為了抓住用戶的興趣點所在。最為明顯的，就是七罪宗之一的“色欲”，經(jīng)常成為營銷的一大利器（當(dāng)然，違法擦邊的并不屬于營銷的范疇），比如杜蕾斯，就是在這一方面的佼佼者。
 

同樣的，“怠惰”也是經(jīng)常作為營銷的一個切入點，這在一些科技類產(chǎn)品常能看到。利用人們的懶惰心理和生活習(xí)慣，突出產(chǎn)品的功能和科技性，如智能語音助手，就是針對人們懶得動手操作相關(guān)設(shè)備而出現(xiàn)的。
 

因此，提煉用戶興趣點的一個實用方法，就是從人的固有屬性出發(fā)，如七宗罪，從中找到與新品功能、作用契合的點。
 

2、反常觀念
 

一顆精心雕琢的鉆石，賣到上億的價格并不是什么奇怪的事，但一塊毫無特色的鵝卵石，賣到一千萬都足以令人詫異。為什么？因為這不符合常理和正常的觀念。反常，因而令人詫異，令人印象深刻。
 

營銷宣傳要抓住用戶的眼球，制造反常的觀念就是最實用的一個方法和技巧。就好像“充電5分鐘，通話2小時”，這既是產(chǎn)品本身的功能特點，但又與通常的認(rèn)識不同，就是一個反常點。因此，新品發(fā)布會的宣傳，就需要找出其中的反常點，并對此大加渲染、新品發(fā)布會并非僅僅是企業(yè)本身的事情，想要取得好的效果，就要有有效的軟文營銷推廣進(jìn)行宣傳。為此，就要能夠做到提煉用戶興趣點、打造用戶喜歡的新品發(fā)布會。

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