對很多文案來說，夸ta文案“有洞察”，比夸ta文案“很走心”，更能讓人開心。

關(guān)于「洞察」，用最簡單的話來說，可能就是「人人都知道，卻未發(fā)現(xiàn)的事」。

近來看到的三組文案，就分別從不同角度，寫出了對不同年齡段人群的洞察，很適合放在一起看。

01、對年輕人的洞察

年輕人，本義是15-35歲之間的人，如今多指95后和00后。

這個(gè)年齡段的人，處于人生的初始階段，內(nèi)心世界里，自我大過天，有比較強(qiáng)的自我意識，希望通過行為彰顯個(gè)性，體現(xiàn)自己的不同。

所以對他們說話的文案，常常會訴求個(gè)性化，對于他們的洞察，更多也是對行為的洞察，特別的洞察給特別的Ta。

例如前不久“林氏木業(yè)”品牌升級，更名為“林氏家居”，打出口號「住進(jìn)每一種偏愛」，主張關(guān)注每一個(gè)個(gè)體與家居產(chǎn)品的關(guān)系，尊重個(gè)性表達(dá)，讓每一個(gè)年輕消費(fèi)者都能尋獲“偏愛”的生活方式。

其中的一組海報(bào)，就是在訴求年輕人的偏愛，主打舒適感與個(gè)性化。

最近我喜歡穿什么，我的椅子都知道。

一個(gè)觀察是椅子經(jīng)常用來掛衣服，而洞察是，我們常常把最近穿的衣服掛在椅子上——回家脫了扔椅子上，出門撿起來就能穿上。誰說椅子非要用來坐？

茶幾不僅可以放杯子放鮮花，也可以用來放腳。

每一個(gè)茶幾最后都擺脫不了放腳的命運(yùn)，既然如此，不如就設(shè)計(jì)一款受力更穩(wěn)，桌面更寬，可以同時(shí)放下茶具、零食和雙腳的茶幾。

沙發(fā)經(jīng)常無法落座，因?yàn)槲疫€要給衣服讓座。

沙發(fā)要買夠大的，最好還能調(diào)節(jié)不同坐姿，因?yàn)槟菢泳涂梢苑鸥嗟囊路恕?/span>

從沙發(fā)陷進(jìn)去的弧度里知道，我最近的伙食好不好。

足夠柔軟有彈性的沙發(fā)，可以清晰反映出你每一分體重的變化，吃的好不好，沙發(fā)全知道。

02、成年人的洞察

成年人，本是指年滿18周歲的人，現(xiàn)在多是指30-40歲左右的人。

這個(gè)年齡段的人，處于人生的黃金時(shí)期，很多人會在這個(gè)階段達(dá)到事業(yè)上的一個(gè)高峰。

負(fù)重前行許久，取得一定成果后，自然會渴望歲月靜好，有些人會試圖找回一些失去的東西，比如兒時(shí)的樂趣，比如對家人的陪伴。

所以對他們說話的文案，很多會訴求生活體驗(yàn)，對于他們的洞察，也常常關(guān)于內(nèi)心對理想生活的渴望。

比如不久前小紅書露營季傳播中的一組海報(bào)，針對的問題是隨著“露營熱”升溫，仍有很多人對露營缺乏認(rèn)知，想露又怕麻煩，想玩不知怎么玩。于是海報(bào)通過描述各種簡單童趣的露營體驗(yàn)，傳遞出一種“露營簡單又好玩”的認(rèn)知。

露營是成年人的過家家

如何體現(xiàn)露營“簡單又好玩”？一個(gè)“過家家”就給說得明明白白，就像過家家這么簡單，也像過家家這么好玩。

人就應(yīng)該待在，沒有天花板的地方。

在家里，在公司，在酒店……在都市人每天工作、生活穿梭的角落，我們都無法擺脫“天花板”的制約，唯獨(dú)在露營的時(shí)候，你躺著、坐著的地方是沒有天花板的，一個(gè)很獨(dú)到的洞察，講出了露營的獨(dú)特體驗(yàn)。

在大自然面前，永遠(yuǎn)未成年。

描繪出那種成年人來到大自然，常常會開心得放飛自我，甚至露出很幼稚一面的那種感覺。

不是大人給了孩子童年，是孩子在陪大人復(fù)習(xí)童年。

都說父母要給孩子一個(gè)美好的童年，但只有在露營的時(shí)候，你才能體會到這種快樂是童年對成年的饋贈。

這樣一套關(guān)于戶外露營的傳播項(xiàng)目，主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)從接到比稿邀請，到最終項(xiàng)目全部出街，從頭到尾都是被豐在家里。

03、對中年人的洞察

中年人，通常指45歲至55歲區(qū)間的人。這個(gè)年齡段的人，知識、閱歷、經(jīng)驗(yàn)仍在積累增長，身體卻在不知不覺中開始下降。

在事業(yè)上，少數(shù)人依然高歌猛進(jìn)，但多數(shù)人的體力精力開始有所不支，外加上升通道的缺乏，年輕后輩的擠壓，導(dǎo)致事業(yè)發(fā)展遇到瓶頸。

在家庭中，父母到了需要更多照顧的年紀(jì)，子女養(yǎng)育投入也開始高企，讓很多中年人深感疲憊。

即使內(nèi)心萬般痛苦，也很少有人會喊疼，常常是在內(nèi)心自我消化。所以對中年人的洞察，更多是對于心態(tài)的洞察。

比如最近網(wǎng)絡(luò)上流傳的一組“中年人的文案”，講出了一種表面風(fēng)平浪靜之下，內(nèi)心的層層波瀾。

上有老，往下的事情不敢想。

人到中年如爬坡，上有老，往下的事情不敢想，更不敢往下看。

努力成為優(yōu)秀的人，但依然擔(dān)心被優(yōu)化。

努力成為優(yōu)秀的人，卻仍然可能被公司作為優(yōu)秀人才輸送到社會，“內(nèi)卷”讓努力也變得通貨膨脹了。

身上的脂肪，是我唯一的不動產(chǎn)。

無論高潮低谷，世事萬變，只有身上的脂肪不離不棄。

開場逆風(fēng)，下半場也沒想著翻盤

很多時(shí)候，逆風(fēng)翻盤的故事只發(fā)生在峽谷里，哪有什么翻盤，撐下去意味著一切。

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